Den europeiska sökmarknadsföringsbyrån Relevant Traffic Europe har i dagarna tillsatt en ny europeisk affärsområdeschef, Magnus Andersson.

”Magnus uppfyller samtliga krav på den person som framöver ska leda vår europeiska verksamhet och vi är väldigt glada över att Magnus har kommit ombord. Hans personliga egenskaper och  bakgrund kommer bli en stark intern tillgång, samtidigt som våra kunder och samarbetspartners kommer gynnas på ett positivt sätt av hans breda erfarenhet”

säger Leif Eliasson, CEO Relevant Traffic Europe AB.

Magnus har en gedigen bakgrund från internet och media både i egenskap av köpare såväl som säljare. Magnus erfarenhet kommer från arbetsgivare som Tuborg, Fazer, Razorfish, Abel & Baker, JCDecaux och nu senast Schibsteds annonsnätverk Webtraffic. För Magnus är det viktigt att jobba med verksamheter som han tror på, har utvecklingspotential samt att det ska vara kul att arbeta. Digital marknadsföring är ett växande område med många möjligheter konstaterar Magnus.”Det ska bli mycket intressant att följa utvecklingen inom TV och mobilmarknadsföring där sök kommer att bli ännu mer tongivande. Relevant Traffic har ett starkt erbjudande med fokus på hög kundnytta där allt är mätbart i termer av effektivitet och ökad försäljning.”

Utvecklingen inom digitala medier har den senaste tiden eskalerat och det går idag oerhört snabbt.  Digitala medier får allt mer förtroende vilket drivs av den underliggande faktorn att det är här konsumenten finns samt möjligheten att mäta och följa upp aktiviteter direkt för att öka effektiviteten i kundens marknadsföring.

”Med dessa förutsättningar och Relevant Traffics kunskap på området samt med Europa som spelplan var det ett enkelt beslut att säga ja till utmaningen. Det känns jättekul att få börja jobba på RT tillsammans med alla fantastiska medarbetare”

säger Magnus Andersson.

Om Relevant Traffic
Relevant Traffic är en europeisk specialist på sökmarknadsföring som tillhandahåller sofistikerade konsulttjänster till företag som vill få ut det mesta möjliga av sin marknads- och försäljningsbudget. Kunderna består främst av E-handelsbolag, finans & bank, reseföretag samt konsumentvaruföretag. Relevant Traffic etablerades 1995 och ägs till 98% av Kinnevik. Relevant Traffic utsågs på reklamtävlingen100-wattaren till Bästa Sökordsmarknadsföring 2009 tillsammans med Nokia samt mars 2010 vinnare av Guldnyckeln i kategorin sökmarknadsföring tillsammans med Swedbank.

Kontaktpersoner:
Leif Eliasson, VD, Relevant Traffic Europe
leif.eliasson@relevanttraffic.com, mobil: 0736-56 97 68
Magnus Andersson, Affärsområdeschef, Relevant Traffic Europe
magnus.andersson@relevanttraffic.com, mobil: 0734-20 70 27
www.webguidepartner.com

Vi på Relevant Traffic hälsar Magnus välkommen och ser fram mot ett fortsatt spännande år.

Magnus Andersson Relevant Traffic

Att vara bland topp-5 placeringar på Google idag på sina mest centrala sökord är som att ha sin butik på “fina gatan” där bara de mest exklusiva affärerna finns. I Stockholm kanske man skulle prata om att ha sin butik på Biblioteksgatan, eller nedre delen av Birger Jarlsgatan. Övriga placeringar sprider sig ut som ringar på vatten därifrån. Skillnaden är att nu kostar  “hyran” för att ha denna placering på Google inte ens en bråkdel mot vad en affärslokal på fina gatan kostar.

Affärer som säljer samma saker tenderar att lägga sig bredvid varandra för att en affär kan dra nytta av tillströmningen av kunder till affären vägg i vägg. Man skulle kunna likna det vid vad som sker på en sökmotor. När någon söker på en viss produkt, till exempel “flyg Lissabon” så kommer resultatet att i stort bestå av reserelaterade träffar, säkert flera resebolag kommer synas. Annonserna kommer definitivt vara från flyg- och resebolag som vill sälja dig en resa till Lissabon. Ur kundens synvinkel är det här som att stå på gatan där ett minst ett tiotal eller fler resebolag har butiker. Vilken butik skall han gå in i och köpa sin resa?

Varför inte gå in i alla butikerna förresten? Det är bara att klicka. Någon kanske har ett jättebra erbjudande just nu? Det tar inte lång tid att jämföra…

Nåväl, jag brukar använda en liknande analogi för våra kunder när vi talar om hur PPC-annonser på Google fungerar. Hemsidan är såklart jämförbart med hela butiken. Varje produktkategori är som en avdelning i butiken. Varje produkt som en hylla på avdelningen. Analogin går ut på att se annonsen som en s.k. “gatupratare“, vars syfte är att locka kunder till butiken med ett relevant annonsbudskap.  Landningssidan i sin tur är butikens skyltfönster eller entré där man vanligtvis visar upp sina bästa produkter och erbjudanden.

En gatupratare (lånad från bloggen Norra grängesbergsgatan, hoppas det är OK, klicka bilden för att komma till bloggen)

Nu kan man se det som att en vanlig butik har en ingång och det första som möter en då är oftast kassan som ligger där.

På nätet, med hjälp av annonser som länkar in till landningssidor kan man tänka sig att en butik som säljer många olika produkter har en entrédörr för varje produkt, eller åtminstone till varje produktkategori. Man kan alltså ta kunden direkt till rätt avdelning genom att länka annonsen rakt in på rätt avdelning från början. Kunden slipper ta sig genom hela butiken för att komma längst in till hyllan med produkterna han eller hon är ute efter.

Istället som i livsmedelsaffären där man måste passera först kassan och sedan allt butiken erbjuder för att komma till mjölken som är längst in så hamnar man direkt vid kyldisken. Det uppskattar oftast kunden. Nu kanske man tycker att detta är att missa en chans till merförsäljning, men så är det troligen inte.

För när du bara skall ha mjölk är du fokuserad på det medan du tar dig längst in i butiken och du ser inte mycket på andra varor förrän du lagt mjölken i din varukorg. En sökning tyder på samma sak, du är ute efter en enda sak – det du sökte efter. Men när det väl är funnet, du har din mjölk, då skall du tillbaka hela vägen till kassan. Då är du mer avslappnad och lyfter kanske blicken lite, går lite långsammare och ser dig omkring – “var det något mer vi behövde hemma? Det vore gott med något nytt pålägg.”

Så, det finns alltså ingen anledning att inte låta kunden “passera” förbi andra varor på vägen ut till kassan även i en e-handel. Amazon.com var kanske först på  nätet (jag har hört det i alla fall) med att visa upp “produkter som andra köpt som också köpte det du har i varukorgen just nu och som du därför kanske kan vara intresserad av” för sina kunder. Det är såklart lika genialt som “socialt” – man litar ju på och uppskattar andras rekommendationer mer än på reklam.

Kom ihåg att analogier är inte exakt översättbara till verkligheten, så ta nu inte allt det här för bokstavligt, men använd er fantasi lite för att fundera över hur era kunder kan använda sökmotorer och hur er online butik är konstruerad.

Genom att dela företagens omsättning med ComScores besöksstatistik så har Silicon Alley Insider räknat ut värdet av en unik besökare på några av de största webbplatserna. Föga förvånande är att det är jätten Google som lyckats bäst med att konvertera sina besökare. Än mindre förvånande är att Twitter som fortfarande saknar en realistisk intäktsmodell ligger sist av de undersökta webbplatserna.

Niclas Lundberg, Sökstrateg på Mediacom (dock före detta Relevant Traffic anställd) samt Oscar Watz, sverigechef på RT figurerade häromdagen i DM om sök och klickkostnader, samt hur man skall räkna hem sina investeringar. Oscar citeras bland annat så här:

“Det finns annonsörer som betalar mycket mer än andra för ett klick för att de inte vet hur de ska arbeta med länkens relevans och kvalitet. En del annonsörer köper position ett för att agera som en marknadsledare, men köper den för dyrt”

Läs artikeln “Så mycket kostar ett klick” i Dagens Media här.

Bakgrund
Finansiella tjänster växer starkt på nätet och konkurrensen kan betecknas som stenhård. Efterfrågan på finansiella tjänster speglar av sig på sökmotorerna och antalet sökningar på finansrelaterade termer ökar kontinuerligt varje år.

Utmaning
Konkurrensen på sökmotorerna om de finansrelaterade sökorden är mycket hög och därför tillhör finansområdet ett av de absolut dyraste inom sökmarknadsföring. En intressant tendens är att vi inom området tydligt ser hur aktuella händelser i vår omvärld genererar sökningar på sökmotorerna med skiftande avsikter och förväntat resultat. Kort och gott påverkas sökmarknadsföring starkt av händelser i vår omvärld.

Swedbank och Relevant Traffic strävar ständigt efter att hitta nya lösningar samt optimera vår kampanj för att hålla låga prisnivåer. Detta går t.ex. att göra genom att bevaka budpriser på söktermer, efterfrågekurvor, viktiga cykler som påverkar sökvolymerna samt genom att agera snabbt på händelser i vår omvärld. Swedbanks strategi för sökmarknadsföring kan sammanfattas med punkterna nedan.

• Presence on top conversion keywords
• Presence when clients search for our brand, focus areas, services & support
• Take action on possibilities, respond to social events

Traditionellt har marknadsföring handlat om att planera och agera på i förväg bestämda tidpunkter och platser. Idag handlar marknadsföring allt mer om att reagera och framförallt att agera på vad som händer i vår närvärld. Swedbank vill vara där för sina kunder när nya situationer i livet uppstår. En sådan kan vara drömmen om ett bröllop.

Dagen efter medierna offentliggjorde nyheten om Daniel och Victorias bröllop sattes kampanjen igång. Mål med aktiviteten var att öka kännedomen om att Swedbank kan hjälpa sina kunder att finansiera sitt bröllop. Strategin var att fånga upp intresset från händelsen och i detta positiva klimat informera och koppla situationen till våra produkter för spara & lån. Strategin som helhet är framtagen för att utnyttja situationer som uppstår i vår omvärld och få hög attention med hör relevans samtidigt som det går att köpa kostnadseffektiva sökord då konkurrensen är låg. Effekten av bröllopskampanjen blev betydligt mer är så då den uppfattades positivt och med glimten i ögat: Ett stort och romantisk bröllop handlar för många om att uppnå sina drömmar. Det är en stor händelse i våra liv!

När förlovningen blev officiell köpte vi upp relaterade ord till bröllopet och tog fram en rad budskap kopplade till dessa ord

Resultat
Vi trodde att förlovningen mellan Victoria och Daniel skulle öka antalet personer som själva kommer gifta sig. Giftermål är en positiv händelse vilket innebär att man lägger mycket tid och energi till att söka lösningar. Att spara eller att teckna ett lån till sitt bröllop kan vara en lösning till kundens problem vilket bevisades.

Under den första dagen då det blev officiellt med bröllopet ökade vi trafiken från sökmotorerna till området spara/placera med 40%. En starkt bidragande orsak var att vi under en period var ensam aktör att agera på situationen. Att vi reagerade snabbt resulterade i att konkurrensen om sökorden var minimal. Sökorden för bröllopskampanjen hade en snittkostnad motsvarande 43% av snittpriset/click för Swedbanks totala sökmarknadsaktivitet under samma period. Synligheten för annonsen var dessutom maximal då vi under stor del var ensamma om att annonsera på detta område. Caset som sådant har uppmärksammats av medier såväl som konkurrenter på t.ex. SMX – eventet (Search Marketing Expo) hösten 2009.

Resultat Bröllopskampanjen:

Totalt antal annonsvisningar: 30 500

Snitt CPC: 43 % lägre än Swedbanks totala CPC i sökmotorerna under samma period.

Swedbank vann sökmarknadsföringspriset tillsammans med Relevant Traffic i årets Guldnyckeltävling arrangerad av Swedma.

Swedbank och Relevant Traffic vann tillsammans priset för sökmarknadsföring med kampanjen: Daniel, Victoria = Sant!

-”Det känns oerhört kul och rättvist att vinna priset tillsammans med Swedbank. Caset är en aktivitet som gav bra resultat och som har fått mycket uppmärksamhet på hur man kan arbeta proaktivt och kreativt i digitala medier.” säger Birgitta Nordström ansvarig för Swedbank hos Relevant Traffic.

Dagen efter medierna offentliggjorde nyheten om Daniel och Victorias bröllop sattes sökkampanjen igång. Mål med aktiviteten var att öka kännedomen om att Swedbank kan hjälpa sina kunder att finansiera sitt bröllop. Strategin var att fånga upp intresset från händelsen och i detta positiva klimat, informera och koppla situationen till bankens produkter för spara & lån. En del av Swedbanks strategi för sökmarknadsföring är baserad på att utnyttja situationer som uppstår i vår omvärld för att få hög uppmärksamhet och ensamhet i ett media med mycket hög relevans samt därtill köpa kostnadseffektiva sökord i en bransch förknippat med höga klickpriser.

Effekten av bröllopskampanjen blev betydligt mer är så då den dessutom uppfattades positivt och med glimten i ögat: Ett stort och romantisk bröllop handlar för många om att uppnå sina drömmar. Det är en stor händelse i våra liv!

“Vi är mycket glada att åt den uppmärksamhet som caset och Swedbank har fått. Vi har samarbetet länge och gemsensamt tagit fram en fungerande modell för Swedbank som ständigt utvecklas” säger Oscar Watz, VD på Relevant Traffic.

Mer information om Caset “Daniel, Victoria = sant!” finns hos Relevant Traffic.

Om Relevant Traffic
Relevant Traffic är en europeisk specialist på sökmarknadsföring som tillhandahåller sofistikerade konsulttjänster till företag som vill få ut det mesta möjliga av sin marknads- och försäljningsbudget. Kunderna består främst av E-handelsbolag, finans & bank, reseföretag samt konsumentvaruföretag. Relevant Traffic etablerades 1995 och ägs till 98 % av Kinnevik. Relevant Traffic utsågs på reklamtävlingen100-wattaren till Bästa Sökordsmarknadsföring 2009 tillsammans med Nokia samt vinnare av Guldnyckeln i kategorin sökmarknadsföring tillsammans med Swedbank.

Kontakt: Oscar Watz, Sverigechef, Relevant Traffic Sweden

oscar.watz@relevanttraffic.com, Tel: 08 120 650 17

www.webguidepartner.com

Även publicerat på Newsdesk.

Pressrelease 10-02-26:

Relevant Traffic och elektronikkedjan Expert startar samarbete gällande sökmotormarknadsföring.

Som en del av storsatsningen på digitala medier startar Expert nu samarbete med sökmarknadsföringsbyrån Relevant Traffic.

”Vi har valt Relevant Traffic som partner då de har lång erfarenhet och mycket hög kompetens på området sökordsmarknadsföring”

säger Lars Jungerth, marknads- och försäljningschef på Expert Sverige.

Sökordsmarknadsföring blir därmed en betydande del av Experts satsning på digitala medier med fokus på att synas där konsumenterna finns idag. Sökmarknadsföringen i Sverige ökade mellan 2008-2009 med 25 %. Området för hemelektronik ökade med ca 35 % under samma period vilket är en indikator på hur viktig internet- och sökmarknadsföringen är för detta segment.

”Vi tycker att det ska bli mycket spännande att arbeta med Expert i ett större åtagande än tidigare. Expert har en mycket sund inställning till sin marknadsföring där hela organisationen och erbjudandet är involverat”

säger Oscar Watz, Sverigechef på Relevant Traffic.

Hemelektronik är under stark tillväxt på nätet då konsumenterna gör mycket research inför köp i sökmotorerna. Stor del av vår aktivitet kommer att fokusera på att öka räckvidden samt hitta nya affärer åt Expert.

Kontaktpersoner:

Oscar Watz, Sverigechef, Relevant Traffic Sweden
E-post: oscar.watz@relevanttraffic.com, mobil: 0736-8 76 300

Lars Jungerth, marknads- och försäljningschef, Expert Sverige,
Mobil: 013-288785
www.expert.se

Även Publicerat hos: Elektronikbranchen.se, Presscontacts.com, Expert.se